讀歷史長智慧:從劉孫聯合抗曹學說話技巧

某次，讀到《中國歷史之旅》第四冊《三國鼎立》的〈火燒赤壁〉。

當中，有一段關於諸葛亮游說孫權聯合對抗曹操的文字，內容十分精彩。我們從中可以學到實用的說話技巧。

故事，是這樣的……

話說，官渡之戰後，曹操消滅了袁紹主力，統一了北方。

經過一段時間的休整，蓄養國力後，於建安十三年（公元208年），準備領軍南下。

此時，孫權對曹操的南下很感緊張，對形勢抱觀望態度。

孫權的表現，曹操看在眼裡，於是向他下了戰書。

戰書寫道：「我奉皇帝之命討伐罪人，劉琮已投降，現調動水陸八十萬大軍，來與將軍較量一番。」

從這一小段文字可見，曹操的戰意甚濃。那八十萬大軍，大有狂風掃落葉之勢。

孫權急忙召開會議，商討對應之策。

當時，朝中出現主和與主戰兩派。

主和派的張昭說：「曹操用天子名義來征討，我們已是理虧一方。他又得了荊州，水陸並用，我們的長江天險已靠不住了，哪裡是他的對手？快些投降吧！」

當時，有不少人都支持張昭的建議，孫權一時間也拿不定主意。

就在這時，諸葛亮到了東吳。

諸葛亮見過孫權後，也覺得他是一個人才，於是便對他說：

「現今曹操已取得荊州，馬上將進攻東吳了。將軍若認為可以對抗他，就趁早和曹操斷絕關係，和我們一起對付他；否則，不如早些投降，以免大禍臨頭啊！」

孫權聽後，有點不高興。反問道：

「那劉將軍怎麼又不投降呢？」

諸葛亮嚴肅地說：「人各有志。劉備是皇室後裔，才能蓋世，怎能屈膝投降呢！」

此時，孫權激動地說：

「我孫權也是名將之後啊，又怎會投降？怎會把江東土地和十萬人馬白白送人？但是劉將軍剛打了敗仗，還有多少人馬？」

諸葛亮說：「你放心吧，還有二萬水軍。」他還向孫權分析了形勢，說：

「曹軍兵馬雖多，但遠道而來，一日一夜行軍三百多里，已很疲乏；北方士兵水土不服，不善水戰；荊州兵被迫歸附，尚未心服，只要孫劉聯手，可以敗曹。」

孫權被諸葛亮說得有些心動了，便去找大將周瑜商議。

最後，周瑜也認為應該聯劉抗曹。

就這樣，孫劉聯手抗曹便成事了，為日後驚心動魄的赤壁之戰，展開了序幕。

故事，暫且說到這裡為止。

從這段赤壁之戰的前奏裡，我們可以學到有不少說話的技巧。

首先，在曹操向東吳下的戰書中，我們可以學到甚麼叫做「先聲奪人」。戰書是這樣寫的：

「我奉皇帝之命討伐罪人，劉琮已投降，現調動水陸八十萬大軍，來與將軍較量一番。」

l   「以有道伐無道」：曹操自稱是奉皇帝之命來討伐罪人，在名義上已勝了一籌。

l   「氣勢迫人」：劉琮已投降，又有八十萬水軍，已嚇得對方直打哆嗦了。

至於諸葛亮的游說技巧，就更加精彩。

l   「激將法」：諸葛亮說：「將軍若認為可以對抗他，就趁早和曹操斷絕關係，和我們一起對付他；否則，不如早些投降，以免大禍臨頭啊！」諸葛亮見到孫權也非平凡之輩，故用激將法把他抗曹的決心激發出來。這時，諸葛亮的「聯吳抗曹」的大計，已成功了一半。

l   「強化心理」：接著，諸葛亮說：「曹軍兵馬雖多，但遠道而來，一日一夜行軍三百多里，已很疲乏；北方士兵水土不服，不善水戰；荊州兵被迫歸附，尚未心服，只要孫劉聯手，可以敗曹。」諸葛亮見已經燃起孫權的決心抗曹火種後，就以具體的事理，分析對方的種種不足與缺點，來進一步加強孫權抗敵的雄心。

最後，「孫劉聯手抗曹」的事情就這樣成了。

筆者一直強調，歷史不是過時的故事，歷史是有它的大用的。這次諸葛亮游說孫權聯手抗曹的故事，當中所運用的說話技巧，就是最佳的例證。

〈火燒赤壁〉的故事，再次證明這《中國歷史之旅》絕對不是「小兒科」啊。